Teknisi - Manager - Entrepreneur

Intisari materi ini diambil dari buku E-Myth, karangan MichaelGerber. Materi dimodivikasi dengan gaya bahasa yang lebih mudah dan sederhana, serta contoh-contoh ala juragan.

Michael Gerber melakukan survei dari 1 juta UKM di US. Berikut datanya...

40% Bisnis jatuh (tutup) di tahun ke 2;

80% jatuh di tahun ke 5;

96% jatuh di tahun ke 10;

Hanya 4% yang mampu bertahan, Kenapa?

Sebelum menjawab, mari kita kenali 3 elemen bisnis dalam diri kita: TEKNISI, MANAJER,ENTREPRENEUR.

TEKNISI (T), "hidup di masa SEKARANG", seperti koki di RM, montir di bengkel, banci disalon. Tanpa T, bisnis tak jalan!

MANAJER (M), "hidup di masa LALU", menganalisa data-data atau laporan, gunamelakukan efisiensi dan menyelesaikan masalah.

ENTREPRENEUR (E), "hidup di masa DEPAN", melihat dan mencari peluang,merencanakan, berkreasi, inovasi, pemimpi!

Ketiga elemen itu ada dalam diri kita sebagai seorang pebisnis, hanya sajaprosentasinya berbeda-beda. Awal berbisnis, mungkin komposisinya T=70%, M=20%, E=10%. Bacalah kisah berikut ini...

Joko adalah seorang montir. Karena keahliannya memperbaiki motor, Joko membukabengkel motor JOKO MOTOR. Apa yang terjadi jika Joko tetap mempertahankan komposisiitu? Apalagi NAMA Joko adalah MEREK dari bengkel tersebut.

Awalnya mungkin Joko bangga karena pelanggan sangat (dan hanya) percaya pada Joko.Jika Joko sakit, pelanggan memilih menunggu. Awalnya mungkin Joko enjoy-enjoy saja,namun setelah 1-2 tahun, mulai kejenuhan itu datang. Bengkel itu adalah Joko! Joko sakit,bengkel sakit. Tak selesai disitu, karena terlalu bangga dengan kemampuan teknis, Jokojadi lupa tentang 'servis'. Tempat tak nyaman, layanan buruk.

Mulailah tetangga samping membuka bengkel serupa. Montirnya mungkin tak sehebatJoko, namun saat Joko sakit, saatnya mereka menyusup. Ternyata not bad juga tuh,apalagi servisnya lebih bagus, ruangan aircon, teh atau kopi gratis. Mulailah pelangganberpaling.

Joko merasa kebakaran jenggot, "Kurang ajar bengkel sebelah, nyerobot pelangganku!".Kafilah tetap berlalu... Sementara Joko masih pede (campur sombong) menepuk dada, "Gak ada montir sebagus gue nih...". Insyaf bro...! Tak berapa lama, bengkel tetanggamembuka cabang di tempat lain, lebih besar, lebih nyaman, lebih komplit alat-alatnya!Branding adalah keterlihatan, makin banyak cabang, makin terlihat. Sementara bengkelJoko hanya 1, tetap kumuh dan arogan.  Bengkel Joko tanya ke orang 'pinter', katanyaditutupi 'makhluk halus'. Ehh... percaya juga! Kemenyan dan sesajipun tetap tidakmempan.

1 tahun 9 bulan 10 hari, TUTUP deh! Dasar nasib Teknisi...

Itulah balada Teknisi yang selalu menepuk dada, tak mau mentransformasi dirinya.Harusnya bagaimana?

Jika Anda mau terhindar dari tragedi teknisi, Anda harus mentransformasi diri Andadari T ke M dan kemudian ke E!

Tidak ada patokan akurat berapa lama harus bertahan di posisi T sebelum pindah keposisi M dan E. Tergantung titik awal masing-masing orang. Untuk pemula, usahakansebelum 2 tahun sudah mulai mengurangi porsi di T dan mulai beralih ke M. Buatlahsistem!

Faktor penghambat seseorang pindah dari T ke M atau E adalah EGO, karena merasatidak ada sepandai dirinya. "Tak ada yang bisa membuat masakan seperti punyaku".Come on sis, pesawat terbang saja sudah bisa dibuat, apalagi sekedar pindang!

Jika dulu Anda berucap, "Kalo gak ada AKU, gak jalan"...

Saatnya berucap,"Kalau gak ada KAMU, gak jalan" --> sambil menepuk bahu Teknisikita. Itulah tahap Manajer

Kalau Entrepreneur? "Aku gak mau tahu, pokoknya harus jalan!" he he he....

Katakanlah di tahun kedua Anda bisa transformasi menjadi 20%T, 50%M, 30%E, itusudah bagus... Caranya? Mulai ikuti training manajemen, delegasikan pekerjaan tekniskepada bawahan Anda yang teknisi.

Di tahun ke 3, 0%T, 20%M, 80%E, kerja Anda bermain golf, ikut pameran, asosiasi, training, membaca tren melalui majalah, networking.

Sekali lagi, tak ada patokan brapa lama Anda harus melakukan transformasi. Resikojika Anda terlalu lambat melakukan transformasi adalah mengalami kejenuhan(kehilangan momentum) dan tak dapat melihat peluang.

Bisakah langsung lompat ke E? Bisa saja, beli franchise yang benar-benar memilikisistem yang sudah stabil atau rekrut orang-orang yang kompeten di bidangnya. Tentusaja semua itu ada harganya.

Sekali lagi, kuncinya ada di EGO dan KESOMBONGAN, termasuk juga KETIDAKPERCAYAANterhadap orang lain!

Teknisi bangga, bisa menyelesaikan masalah sendiri...

Manajer bangga, bisa menyelesaikan masalah melalui orang lain...

Entrepreneur bangga, masalah selesai tanpa ia tahu ada masalah!

sumber:www.yea.com